「買う気」の法則 山本直人
日曜日, 11月 15th, 2009
マーケティング／人材育成プランナーの山本直人氏の「「買う気」の法則」を読みました。
事業主（クライアント）、広告会社双方の視点から広く物事を捉えていらっしゃる方なので、いろいろとためになる話が多かったです。
箇条書きでポイントをピックアップ：
・広告費の減少には、流通の仕組みが激変したことの影響も大きい
・マスメディアは、その媒体としての価値を高めるための努力をするべき（具体的には、テレビのセグメント化、新聞発行部数の精緻化、情報の多面化、等）
・AIDMA, AISASは間違っていないが、あくまで広告会社のモデル
・消費者の「問題意識」をいかに先回りして捉えるか、という視点でプランニングする必要がある
・ABCDモデル
・多数派形成の力（→売れている空気をつくる、とほぼ同義。戦略PRに近いです）
・意欲解放による新しい「買う気」の発掘。商品の本質的な魅力を伝え、未来を提示する力の重要性（→クリエイティブ＋プランナーの領域。新しい価値の提示が必須とは思います）
・消費者と関係を構築する力（ホスピタリティ）
・広告会社が人材を囲い込むのではなく、クリエイターやマーケターが、事業主のように独立採算で活躍できる契約形態を採用するべき。ただ、現状の業界の風土では、このようなやり方は全く受け入れられない
ABCDモデルは、あらゆるパターンに適用するのは難しいかもしれないけれど、コミュニケーションプランニングのひとつの手法として勉強になりました。
広告主も、クリエイターも、広告会社の営業も、みんな読んだほうがいい良書だと思います。
